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中糧:資本整合之王
時間:2010/1/27 17:17:55    來源:品牌中國網

    在所有人都還沒有反應過來的時候,中糧集團有限公司(以下簡稱中糧)便以迅雷不及掩耳的態勢加速沖向食品鏈條的巔峰。收購蒙牛,收購五谷道場,收購福臨門,收購華夏長城,米面糧油,吃喝休閑,中糧似乎用一口氣吞下了他預謀已久的品牌,掀開了獨自分享這塊市場蛋糕的真實意圖。正因為它是中糧,那些原本想一爭高下的對手全部選擇了退避三舍。一系列行為之下,不得不讓人拍案:資本成就了中糧的整合之王。

    中糧印象:企業里的“資本家”

    從創業立下招牌至今,中糧不僅沒有其他“中字頭”企業的自滿,還借船出海地逐步走向市場化的道路,從原料型經營,到出資控股,再到如今的全產品線收購,直至擁有自己的品牌,試問,食品企業乃至快速消費品企業誰人可比?又有誰能夠與之抗衡?

    說中糧是企業中的“資本家”一點也不為過。只不過,我們所說的“資本家”與往日意義上的“資本家”不同,是良性的資本駕馭者,是利用自身所具備的資本實力不斷擴張并肩負國家使命的“資本家”。就以蒙牛事件來說,之前多少家國外的企業意圖收購蒙牛,然而,中國有幾個蒙牛,內外聯姻是否會讓國寶級蒙牛品牌遭遇娃哈哈的痛楚?幾番爭奪下來,就在所有人都把心吊到了嗓子眼的時候,中糧出現了,無論是從資本角度,還是品牌經營等等,蒙牛甚至普通消費者,都更愿意看到中糧英雄式的民族保護。所以說,這個“資本家”是值得驕傲的。

    中糧野心:中國食品領域的“寶潔”

    在全操作領域中,一支獨大日化的寶潔和休閑領域的卡夫都是很多企業羨慕并恐懼的對象。一方面,他們在行業內延伸和豐富產品線,占據著行業高中低各方領域;另一方面,消費者也因其強大的產品攻勢和品牌影響力對其品牌保持著絕對的消費忠誠度。而在國內企業中,至今為止在任何領域尚未有這樣的品牌,無論是與中國市場龐大的消費力,還是中國產品和中國品牌發展都是一件不正常的現象。從國家需要,市場需要,消費需要,行業需要等綜合角度,都在呼喚綜合形象品牌的出現,中糧,承載了這個角色!

    天時地利的條件,中糧具備成為整合者的能力。同時,整合最為關鍵的資本因素在中糧多年的發展過程中,不斷積累并實力龐大,為成就中國食品領域“寶潔”推波助瀾!

    在定位清晰、資源充足、市場需要各方條件下,中糧開始了中國食品領域的“寶潔”之路。它從3方面出發,其一,選擇食品領域內成熟品類中的知名品牌進行收購,囊入旗下,以資本力量幫助原有成熟品牌崛起或鞏固行業地位。譬如收購蒙牛,譬如收購五谷道場。其二,選擇發展潛力延伸性強的領域進入或聯合進入,占據空白市場,譬如高端飲品悅活。其三,選擇操作簡單,但不具有成熟品牌的領域進行覆蓋和搶占,推出中糧品牌產品,以強大的原料價格優勢勝出。譬如中糧出了料酒等。

    中糧力量:不只是資本那么簡單

    如果說中糧過去是完全仰仗資本力量的崛起尚說的通,但如果是現在的中糧乃至未來的中糧之路,卻不僅僅是資本那么簡單就可以成就的。

    中糧的營銷力不亞于資本力

    在收購五谷道場之后,所有人似乎都瞪大了眼睛等著看中糧的“笑話”。

但中糧即沒有急于給產品做出任何市場動作,也沒有急于做出更多解釋。而是在積攢了悅活等幾個品牌之后,做出了系列下的新五谷道場。看傳播,我們看到的是中糧高品質傳播下,整合原料、生產過程、產品口味、消費感觸的新五谷道場。電視廣告這一主宰體贏得了所有喝彩。看終端,從此前的偏居一隅,推出舞臺,到今天的半壁江山,中糧手中的五谷道場已經不再是方便面領域的填充品,而是讓康師傅、統一等品牌脊背發涼的新生力量。五谷道場的非油炸,借助“谷”字的新產品線發展,價格更是因產品的創新而被與之價值提升。被中糧收購之后的五谷道場以火箭炮的力量沖擊著方便面市場,而這其中,顯而易見,其營銷力是遠勝于資本本身的。

    中糧深諳高端戰略之重要

    全產品線戰略如今看來已經不再是童話,2009年快速崛起的悅活,針對目標群體的各類冠名、恰到好處的贊助,中糧對其投入力度足可見中糧借助其高端群體攝入,高端路線塑造的背后意圖。誠然,要成為一個領域的風向標,需要的不僅是量的積累,更需要在高中低各領域都擁有自己忠實的品牌消費者。譬如寶潔,有近百的高端洗發護發用品,也有10元以下的,但路線絕對是從高端到中端,最后才是低端。對于此,中糧比之前很多意圖在領域內發展獨大地位的企業聰明多了,他深諳高端戰略的重要,更看到了中國未來市場高端消費力量的龐大,而在飲料市場,耗盡心力的悅活也的確沒有讓中糧失望。

    中糧未來:資本的工具化使用

    與單純的資本力量不同,中糧因其具備產品力而更懂得實體品牌的重要,發展實體品牌,延伸枝干遠勝過自我孤獨的成長。所以,與資本力量相比,中糧將資本可謂更工具化的使用,以有形資產來創造無形資產,繼而帶來更多的有形資產。從這一點上,中糧的資本路線是對原來資本領域投資經營提出了一個新方向,也將引領未來、帶出一大批諸如中糧的實體形資本運營商。

    當資本不再是企業成長的絆腳石,當中國更多的可發展領域和可發展品牌不再因資本而止步不前,當越來越多的資本力量長久深入地介入多元化品牌發展經營,甚至走向國際市場的時候,我們應該慶幸,中國有中糧。

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